第(3/3)页 广东人都喜欢喝茶，谈生意的时候，一般都是在茶桌上完成的。 来到宽敞的办公室落座，泡上好茶，秦家强这才笑着问道：“叶总这次过来，主要是想看哪方面的产品？我们这边从工程照明到家居装饰，品类还是比较全的。” 叶默端起茶杯吹了吹，并没有立刻喝，而是慢条斯理地开口：“不瞒秦总，我打算在安京新开的高端家居卖场里，盘下一个铺面，主打中高端的灯饰。这次来，就是想找一家靠谱的、有实力的厂家或者大批发商长期合作。” “高端家居卖场？那可是好地方！”秦家强身体微微前倾，显得很感兴趣，“不知道叶总对产品有什么具体要求？比如风格、材质、光源这些？” 叶默放下茶杯，手指在办公桌上轻轻敲了敲，侃侃而谈道：“风格嘛，现代简约和新中式是主流，但也要有一些轻奢水晶灯撑场面。材质方面，我看秦总店里这些压铸铝的，H65 全铜的底架做工都还行，但电镀层一定要过关，至少要是八层电镀，盐雾测试要达到 48 小时以上，不然在北方容易出问题。我最关心的还是光源，现在 LED 是趋势，但芯片要用普瑞、科锐或者三安这些一线品牌的，光效和显色指数是硬指标。” 他这一番专业术语抛出来，不仅秦家强听得连连点头，连旁边的叶小雨都暗自佩服叶默昨晚恶补功课的效果。 “叶总是行家啊！”秦家强脸上的笑容更真诚了几分，彻底打消了疑虑，“您说的这些要求，我们完全能达到！不瞒您说，我们店里主打的就是品质。像您说的压铸铝配件，我们都是用 ADC12 铝材，密度和强度都有保障。电镀我们合作的厂子是给国际大牌代工的，工艺绝对没问题。光源方面，我们大部分产品用的都是三安光电的 2835 灯珠，Ra 显指普遍在 95 以上，部分高端系列用的是科锐的芯片，光效能做到 130 lm/W 以上，而且我们驱动全部用的是伊戈尔或者莱德斯的品牌驱动，稳定性没得说。” 叶默微微颔首，似乎对秦家强的回答比较满意：“我关心的是色温一致性，我最讨厌同一批灯，光色还有偏差的问题。” “这个您放心！”秦家强拍着胸脯，“我们出厂前每批灯都经过积分球测试，色温容差严格控制在三阶 BIN 以内，保证一致性。叶总要不要现在去我们展厅和后面的仓库看看实物？很多新款外面都还没上。” “好，看看实物也好心里有数。”叶默站起身，“不过秦总，我这边的量可能比较大，首批铺货估计就得这个数。” 他伸出手指比划了一个数字。 秦家强一看，眼睛顿时亮了，这绝对是个大客户！ “没问题！叶总，只要您看中，价格和供货周期都好谈！我们仓库就在后面，备货很足，这边请！” 接下来的一个多小时，秦家强亲自带着叶默和叶小雨在展厅和仓库里穿梭，详细介绍各类产品的特点、工艺和价格。 叶默时不时地提出一些专业问题，比如“这款水晶灯的 K9 料水晶纯度怎么样？” “这款无主灯的防眩光 UGR 值测过吗？能不能做到 19 以下？” 让秦家强更加确信遇到了懂行的大客户，讲解得越发卖力。 叶小雨则扮演着尽职的助理角色，在笔记本上飞快记录着产品的型号、参数和叶默暗示需要注意的细节。 一圈看下来，回到办公室，叶默脸上露出了较为满意的神色：“秦总，你的货我看过了，基础品质确实不错，比我在其他地方看的要扎实。” “那是，我们做生意讲究的就是个长久，品质是底线。”秦家强给叶默续上茶，心情大好。 “不过，”叶默话锋一转，身体微微后靠，摆出谈判的姿态，“价格方面，我觉得还有空间。毕竟我是打算长期合作，而且安京那边的高端市场，竞争也很激烈。” “价格好商量，叶总！”秦家强连忙道，“您这么大的采购量，我肯定给您最优惠的代理价！这样，我马上让人做一份详细的报价单给您过目？” “报价单不忙。”叶默摆了摆手，看似随意地问道，“秦总，咱们合作，讲求的是顺畅。我这边资金不是问题，但希望供货稳定，后续的新品开发也能跟上。不知道贵公司的决策……就是你这边能完全拍板吗？包括价格、定制款式这些？我不想谈了半天，后面还有个真正的老板，那沟通起来就太费劲了。” 他问这话时，眼神看似不经意，实则紧紧盯着秦家强的表情。 秦家强脸上的笑容微微僵了一下，虽然只是一闪而逝，但还是被叶默捕捉到了。 他打了个哈哈：“叶总说笑了，这公司就是我一手做起来的，当然是我说了算！不过嘛，有些特别大的订单或者战略合作，我有时候也会跟我的合伙人商量商量，他经验更丰富一些，帮我把把关。” “合伙人？”叶默端起茶杯，抿了一口，状若无意地追问：“也是做这行的老师傅了？” “呵呵，算是吧，他以前也在这一行待过，现在不怎么具体管事了，就是偶尔给我出出主意。”秦家强似乎不想多谈这个话题，连忙岔开，“叶总，咱们还是先聊聊您对首批订单的具体需求吧？我好让人精准报价。” 叶默知道不能操之过急，便顺着他的话头接了下去：“也好，小雨，把咱们初步拟定的采购清单给秦总看看。” 叶小雨连忙从笔记本里拿出一张事先准备好的清单递了过去。 第(3/3)页